第331章 游击战和阵地战
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张万牛道:“供应商和代理商的博弈也是很残酷的,几年前能拿到代理权,尤其是知名国际大厂的代理权,就等于拿到聚宝盆了,可现在代理开始不香了,尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。”
王建刚道:“代理商确实挺霸道的,依靠技术优势市场优势不断压榨代理商,不想做的客户必须做,还每年增加销售任务,去年因为完不成任务,还强行让志迪公司吃下一批货,刘老板很不乐意,所以一直拖着不给款,最后闹的不欢而散。”
杨鑫道:“胳膊扭不过大腿,人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里,所以代理商在供应商面前是很弱势的。很多时候只能听他摆布,我原来不做代理,资金多宽裕啊,可现在资金紧张的不得了,好几个客户真的不想做,可没办法呀,不做就不给你代理权,没有代理权就没有稳定的货源,没有稳定的货源公司又怎么做的大?”
王建刚道:“进也难,退也难;但一线品牌产品的代理的好处确实显而易见,志迪公司几年的时间就从一个销售几百万的公司发展到几个亿,你说刘老板有能力么?其实还真看不出,学历不高,也没有拿的出手的手段,也看不出什么魄力,可人家背靠DG公司这棵大树就是发财了,虽然和DG公司闹僵了,可架子还在,如果认真整合一下还是能做好的。”
杨鑫道:“志迪公司是有点可惜了,刚过去的十年,DG公司的产品多好卖呀,刘老板也一举发达了,可就是不懂得尊重人才,股份舍不得,钱也抠门得要死,这样子谁甘心给你卖命啊,你大块吃肉,员工永远喝汤,谁都不甘心呀;而且刘老板公司发展战略也有问题,同行的代理公司都是多家一线品牌的代理,可志迪呢,DG公司还占大头,一旦失去DG公司的代理就要半死不活了。”
王建刚道:“刘老板也做过努力,想代理产品多元化,可公司销售能力不足呀,辛苦拿到的代理权,市场做不出来,达不到供应商的要求,好几个代理后来都被取消了。”
张万牛道:“员工都不想干活,干的再多也就那么点工资,公司的销售肯定做不起来呀,说到底还是公司制度出了问题,没有有效的激励机制,不能让员工积极性提起来,市场怎么打的开?”
杨鑫道:“说到底还是格局问题,认知问题;自以为拿到好产品代理,员工的积极性不重要,用谁都可以做起来;可事实呢?有能力的员工纷纷跑路,还挖公司的墙角,公司现在衰落了吧,代理权也保不住了吧?”
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