第289章 为什么要着急买入,决不可为买入而买入
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欧阳姗姗道:“张总还是很有魄力呀,只是我们这样和达瑞死磕,以后怕再也没有合作可能了?”
张万牛道:“做生意取于势而不取于人,而且商场也不会有什么真正的朋友,同样的也不会有永远的敌人,只有永远的利益,现在的达瑞看起来高不可攀,不把我们当回事,货想给就给,价格想怎么调就怎么调;可当我们的实力足够强大,到时候就会求着我们进他的货了。”
欧阳姗姗到:“求着我们进货?不会吧,人家可是一线品牌代理商,有一手货源有价格优势。”
张万牛道:“不就是个代理商么,又不是一线厂家;就是一线厂家也没什么大不了的,有句话说得好,有钱还买不到东西?这个世界只要有商业头脑就不愁没有生意,阿紫的化妆品不是也做得挺好么?何况代理商是经常变动的,要成为一线厂家代理不但要和一线厂家搞好关系,关键是要有销售实力,满足一线厂家的要求;否则很容易被取消代理权的。”
欧阳姗姗道:“这也是呀,代理关系确实不是坚不可摧的,是很容易发生变化的,看来张总是要向代理商看齐咯。”
张万牛道:“能不能拿到代理权,关键在两点,一个是有没有资金实力,二是有没有销售能力;二者有一的话一般的代理权是可以拿得到的,二者都满足,拿个一线品牌代理权也不是难事;现在我们两者都达不到要求就只能做个二道贩子,想点办法搞货。当然如果有特殊关系也不在话下,但这就不是我们讨论的范围了。”
欧阳姗姗道:“张总就是亏本也要把客户保住难道是为了证明我们的销售能力?可这样我们能扛多久?”
张万牛道:“保住客户才是我们翻盘的本钱,当然我们不会一直亏下去,如果两三单之后还没有好的货源就放弃,但世界五百强的一线大厂,又是在中国这么大的市场,代理商不可做到铁板一块的,一个一线大厂有几十家代理商,各行业各区域都有代理商,而且代理商之间竞争很厉害的,每年都要搞评分搞排名的,评分不高排名落后的就可能被取消代理权,为了保住代理权,各代理商肯定拼命扩大销售呀。”
欧阳姗姗道:“张总道行不浅呀,明天我就找货源去。”
2007年5月11日,星期五。
张万牛到公司后先看新闻,然后研究股票行情。上证指数昨天收了一根小阳线,依旧稳稳地站在五日线之上,大盘依然是健康的。
中孚实业昨天虽然收了一根小阳线,但没
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