第286章 价格联盟
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收盘后,阿紫就召集大家开会,阿紫道:“今天开会主要有两个主题,一个是我们的人员配备基本完成,只是招聘的财务最后还是没有过来,现在财务的部分工作都是我来兼着,新来的销售韩晓莹和助理孙依依也基本适应了公司工作,已经不用我指导或协助了,都可以独自完成各自的工作了;所以呢财务暂时没有合适的人选就不招了,用人还是紧凑点,工作任务重点好,人浮于事会影响工作气氛。第二个主题就是关于公司销售,四月份君扬科技的销售额是260万,比四月份的190万有较大增长,但利润率一直不高,客户流失也很严重,很多客户刚刚做起来就因为价格原因丢失了,关键问题在哪里呢?希望大家献计献策,为公司发展群策群力。“
张万牛道:“制约公司发展的还是货源问题,本质上还是资源问题,这也是中小公司的痛点,如果有好的货源中小公司就能快速拔地而起;万科是怎么做起来的?通过一纸批文就做起来了,我们有批文么?我们一个小老百姓上面的科级干部都不认识几个,怎么可能拿到批文;所以靠人脉靠关系我们就别指望,用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不现实的。我现在的几个商业合作伙伴也仅仅是业务上可以相互帮衬一下,真影响到自己利益都是不靠谱的,甚至被坑了也不一定的;因此关于资源问题我们要自己想办法。”
欧阳姗姗道:“我们现在主要做进口的一线产品,他们质量比较可靠,销路也比较好,几乎不会有什么售后问题,可就是价格谈不下来,有的紧缺货源甚至拿不到货。”
张万牛道:“代理商肯定是先紧着自己的,卖不出去的,不好销售的才想着给我们货,好卖的货当然不会优惠价格给我们呀。”
欧阳姗姗道:“确实不太好做,现在各代理商似乎醒过来啦,对我司的供货很警惕,有的货要么不给,要么就报比较高的价格。我们刚送的样品,客户试用通过了,可因为价格因素,订单就是拿不下来。”
张万牛道:“代理商一般给我们什么价格?没有一点优惠?”
欧阳姗姗道:“刚开始说我们是经销商会给我们一点优惠,可他们的价格总是不断涨价,每涨次价格,我们的利润要么减少大半要么就丢失客户。”
张万牛道:“我们给客户涨价涨不动么?”
欧阳姗姗道:“只要一涨价客户订货就不干脆了,就要犹豫,就会到别的地方询价,只要找到价格比我们低的就可能不给我们订单了。”
张万牛道:“
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